伙伴分类

一、渠道伙伴分类

   海天数据的渠道伙伴体系包含:战略合作伙伴、代理商伙伴


二、合作伙伴具体描述


  1. 战略合作伙伴包含:OEM伙伴、区域总代、行业战略伙伴

  1.1  OEM伙伴

        具有一定市场和品牌优势、产品互补的厂商或者具有明显行业应用软件优势的软件开发商。如服务器厂商、云平台厂商、产品不全的数据软件厂商、软件厂商和金融、电力、智慧城市、电子政务行业的应用软件开发商。OEM伙伴的合作产品价格具体与海天数据协商执行。

  1.2 区域总代

        具备较强的产品分销经验,有雄厚的资金实力,能为二级伙伴或其他代理商垫资和备货的合作伙伴,同时区域分销商能为其他伙伴提供当地的产品备货,除OEM伙伴和行业战略伙伴外,其他渠道的项目需从区域总代进货, 区域总代享受税前合同总金额6%的价差利润,需具备2-3名大数据中级认证工程师。

  1.3 行业战略伙伴

        在金融、电力、交通、政府、环保、医疗等行业具有明显的行业客户资源,有较强的软件技术能力,能捆绑海天数据的大数据平台产品结合自身的应用开发软件形成整体方案的合作伙伴,海天数据可以和行业战略伙伴共同联合开发行业应用类产品,行业战略伙伴可直接向海天数据进货,进货价格为公开列表价的2折。需具备2名以上大数据中级认证工程师。

 

  2. 代理商伙伴包含:钻石级代理商、铂金级代理商、金牌级代理商

  2.1 钻石级代理商 

        公司规模在50人以上,销售团队在 10人以上,公司年销售额在2000万以上,有较强的软件产品销售经验。需具备2名以上的大数据产品认证工程师。钻石级代理商的进货价格为公开列表价的2折。

  2.2 铂金级代理商

        公司规模在10人以上,销售团队在5人以上,年销售额在500万以上,有一定的软件产品销售经验,需具备1名以上的大数据产品认证工程师,铂金级合作伙伴的进货价格为公开列表价的2.5折。

  2.3 金牌级代理商

        公司规模在6人以上,销售团队在2人以上,年销售额在100万以上,有一定的IT产品销售经验,金牌级合作伙伴的进货价格为公开列表价的3折。

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